Mark H. McCormack, uno degli imprenditori più influenti d'America, è spesso considerato il pioniere del marketing sportivo moderno. Con un accordo siglato con una stretta di mano con la leggenda del golf Arnold Palmer e meno di 1.000 dollari, McCormack fondò l'International Management Group (IMG). Nei quarant'anni successivi la trasformò in un colosso da milioni di dollari, presente in oltre quaranta paesi.
Il libro di McCormack, Quello che non ti insegnano ad Harvard Business School, è diventato una lettura fondamentale per professionisti di ogni livello, con consigli pratici basati sul suo approccio di "buon senso applicato alle persone". Le sezioni principali del libro affrontano aspetti cruciali del business — vendita, negoziazione, consapevolezza di sé e gestione del tempo — con indicazioni concrete, tra cui:
• Uno sguardo sulle dinamiche "nascoste" della trattativa
• Le filosofie di management che falliscono — e quella che funziona
• L'arte di condurre (e partecipare a) riunioni efficaci
• Applicazioni positive del rinforzo negativo
• Tecniche di osservazione aggressiva per ottenere un vantaggio competitivo
• E molto altro